到底怎么来谈业务，特别是互联网营销中如何谈业务？我相信这个没有统一答案，仁者见仁智者见智，所以只给大家提供个思路，仅供参考。

这里我说2个案例吧：

案例1：任何时候都要维护对方的自尊心

人与人之间存在 财富、地位、学识、能力、肤色、性别等诸多方面的不同，但是人格上是平等的，尊严是一样的。不能为了签单 做“孙子”、“哈巴狗”，这样的单子我们宁愿不签。


有个故事：

有个富人和穷人，穷人没钱买米，向一位富人借钱。富人爽快答应借给2块大洋，并且很大方的说：“拿去吧，不用还了”。穷人犹豫了一下，还是接过了钱，就匆匆往家里赶。富人又冲着穷人背影喊了一遍：“不用还了！”。


第二天大早富人打开院门，发现门前的积雪已被人打扫过了，门口还放了一堆柴。在村里打听得知是借钱人干的。富人想了想，昨天的举动是给别人一份施舍，于是让借钱人写了一份借条，约定以扫雪、砍柴来偿还借款。


穷人用行动提醒富人，任何人都有尊严，即便是谈业务签单的过程中也要考虑对方的感受。


案例2：让别人感觉他比你聪明


在人与人交流中，谈业务中，要让对方感觉到他比你聪明，在某些方面是占了便宜的。其实装傻是一种人生大智慧。


每个人都希望比别人显得更聪明，装傻可以满足这种心理。他会感觉自己很聪明，至少比你聪明一些。一旦对方意识到这一点，他将再也不会怀疑你可能有更加重要的目的。


有个故事：


在小镇上，有一个孩子，常常被他的同伴捉弄。其中最为乐此不疲的一个游戏是挑硬币，他们把一枚5分硬币和一枚1角硬币丢在孩子面前，孩子每次都会拿走那个5分的。于是大家哈哈大笑，感叹“真傻”、“傻得不可救药”等。


一个女教师偶然看到了这一幕，心中非常难过，她为那些没有同情心的人感到可悲。把那孩子拉到一边，对他说:“孩子，你难道不知道1角钱要比5分钱多吗?为什么要让人家嘲笑你呢?”


出乎意料的事发生了，


孩子双眼闪出灵动的光芒，他笑着说:“当然知道!可是如果我拿了那1角钱，以后就再也拿不到许多的5分钱了。”


这个孩子正是那种貌似愚钝、内心聪明的人，他的傻只是一种伪装，那些肤浅的人们在嘲笑他的同时，却扮演了被愚弄的角色。谁聪明谁傻，从表面上是看不出的，真正的聪明人往往不是光彩外露的。


在纷繁复杂、变幻莫测的世界上，那些智者不得不故意装憨卖傻，以一副糊涂表象示之于众人。然而也唯有如此，方称得上有“大智慧”，是“大聪明”。


装傻是大智若愚、大巧若拙，是为人处世的大艺术，是保全自我的好方式，也是谈业务屡试不爽的技巧。